对于线下教培机构而言，新生增长率一直都是大家关注的重点指标。而门店区位因素则是影响纳新的重要因素，在2019《培训教育数据年鉴》中，我们可以看到，家长在对教培机构的选择进行决策的时候，距离是重点考量因素。这一点在美团点评教育的后台数据中也得到了验证：在K12教育领域，消费者能够接受的居住地和机构之间的距离最高是5公里，一旦超过5公里，到店率骤降，而超过了6公里，到店率几近为0。

数据来源：2019《培训教育数据年鉴》

未经授权，请勿转载

如今,随着互联网的发展、网购的普及，人们的消费习惯和决策也越来越依赖于互联网。根据美团点评通报的数据显示，过去一年美团点评教育频道年度访问用户达到1.69亿，年同比增长109%，如此规模的用户量使美团点评一直以来都是线下教培机构所重视的线上展示窗口，对于线下教培机构来说，线上营销已经从简单粗暴的流量获取转变成精细化运营，从单一的客户线索收集转变为深度链接、关注长期价值的精准营销。

从上图中可以看到，美团点评对培训机构进行了行业细分，仅仅是语言培训就分成了英日韩等多个入口，即使大众眼中的西班牙语、意大利语等小语种都开辟了单独的入口。而对于机构来说，这是一个成为区域内细分行业的top1的机会。成为区域内细分行业的top1,不仅仅意味着平台更多资源的倾斜、更高的曝光度、美誉度，也意味着更优的投放性价比和客户信任度。

跟谁学的陈向东曾说：“跟谁学做对了三件事，第一，专注于K12市场，第二，跟谁学聚焦于直播大班课，第三，多元化和跨界的团队”。三个原因中，两次提到专注与聚焦，因此对于机构而言，确定自身产品定位，并在同类产品中突出自己的产品特色，用户才会对机构产生直观、深刻的品牌认知。对于美团点评来说“区别于以品牌为核心的推广方式，重视每个校区的特色，定制“个性化”的展示形式，从而实现差异化竞争”。

利用好美团点评这个入口，这意味着，对于线下教培机构而言，将会有更多的机会进行门店的品牌建设。

随着近年来线上教育的迅猛发展，线下教培机构也开始探索更多的线上招生手段，越来越多的机构尝试投放头条广告、朋友圈广告等，意图通过线上营销突破距离对招生的限制。

而事实上，聚焦校区惯用的渠道、聚焦品牌消费群体惯用的载体、聚焦细节、聚焦服务，才是校区营销优化的重中之重。此外才是通过不断的低成本试错，开拓新渠道。