最近涌现出了一批新型的营销方式，相信大家在刚刚过去的秋招中都或多或少有所尝试，收效也各有不同。

随着互联网的普及，传播手段虽然变得多种多样，然而对于线下机构来讲，面对更重视“区位因素”的家长，“传单”仍然是大哥级的营销方式——人工自主筛选目标用户，性价比更高、操作更简单，转化也更有效。

不过说起转化，可能有人就会内心会画一个问号。“每个营销节点，几万张传单发出去，转化好像并不高？”“家长和学生越来越抵触传单，很难和目标客户形成沟通。”“时间成本高，没办法追踪”

出现这样的情况，不是“发传单”这种营销方式出现了问题，而可能是从最初的“传单设计”上就并没有策划好。

一张好的传单应该应该具有三要素：简洁、有用、有料

信息爆炸的今天，面对庞杂的信息，用户往往容易眼花缭乱，因此在传达给别人信息的时候一定要简洁有力，能够让对方一秒钟之内读到关键信息。

对比这两张传单来看，左图最明显的字是“等你来约”，然后是“新学期”，相对起右图的“趣味英语 免费试听”的信息。相对而言，家长能更快对机构形成认知，留下印象，从而继续了解其他感兴趣的信息。

信息简洁的同时，一张合格的宣传单页上还应该有家长想要了解的其他内容，比如学校优势、地理位置、是否好停车等问题。

《培训教育数据年鉴》数据，未经授权请勿转载

2019《培训咨询教育数据年鉴》上，我们可以看到一组上述数据。排名前几项的办学理念、师资水平、距离、课程设计都是家长关注的因素。如果你具备了这些因素，那么这些内容都可以作为这一次营销活动的赋能，而放在传单且重点突出。

此外，当你的传单内容在一定程度能做到吸引精准目标客户，对于运营、销售转化、营销成本都是有效的提升。

物尽其用！当我们付出了成本，印刷了传单，除了考虑到怎样能把传单发到目标客户手中，还要考虑到，有没有什么因素，能让客户把传单留存下来。如果仅仅传单作为单页来看，可以考虑印一些精彩的段子、热点行业新闻、学习技巧等内容。

如此，家长不看机构信息只看内容的也会增加塞进包里的概率，也能提高一部分传单留存率。

传单作为机构传递信息的载体，承载信息同时作为销售转化的前置项，重要程度不言而喻，而在提高传单转化率的过程中，细化每一个环节，查漏补缺，尽量确保最大程度的不浪费每一张传单。

营销战役没有制胜法宝，关注细节到每一张传单，就是制胜法宝。